Négociation d’une offre d’achat reçue : 4 choses à savoir

Le bien immobilier que vous avez proposé à la vente plaît manifestement, au point de recevoir vos premières offres d’achat ? Bravo ! Vous allez probablement passer, désormais, par une phase de négociation. Voici quatre informations à connaître pour obtenir la somme la plus intéressante pour votre maison ou votre appartement mis sur le marché.

Une contre-proposition annule tout

Vous avez reçu une offre à 150 000 euros pour votre bien, estimé par votre agence immobilière (et affiché à ce prix) à 170 000 euros ? Prenez le temps de bien réfléchir au montant proposé. En effet, si vous formulez une contre-proposition, celle-ci rend automatiquement caduque l’offre initiale : vous ne pourrez donc plus l’accepter si votre acheteur potentiel refuse de revoir à la hausse le montant proposé, et ne souhaite plus réitérer sa première offre.

À savoir

En France, il faut compter en moyenne 70 jours pour vendre un bien immobilier. Vous êtes dans les premiers jours de commercialisation de votre logement et vous avez reçu une première offre que vous jugez non-satisfaisante (et sous réserve que votre prix soit cohérent avec le marché immobilier) ? N’hésitez pas à la refuser et à négocier, vous êtes en position de force. En revanche, s’il s’agit de votre première offre en plusieurs mois, réfléchissez bien avant de la décliner. Si les négociations devaient ne pas aboutir, vous pourriez repartir sur plusieurs semaines d’attente pour obtenir une proposition d’achat…

La contre-proposition, à l’écrit

S’il est toujours possible de discuter d’une offre autour d’une table, et de négocier oralement, il est recommandé de formaliser votre contre-proposition à l’écrit. Vous disposerez ainsi d’une « trace » des prix évoqués.

Votre contre-proposition peut prendre la forme suivante :

« Je soussigné, (nom et prénom), né le (date de naissance) et domicilié à l’adresse suivante (adresse), confirme par le présent document avoir reçu une offre d’achat en date du (date) et concernant (description du bien), situé (adresse).

J’ai pris note de votre offre d’un montant de (prix). Cependant, je ne souhaite pas accepter de vendre à ce prix. Je vous propose un achat pour un montant de (prix demandé), tous frais compris, à régler comptant au jour de la signature de l’acte de vente.

Cette offre est valable jusqu’au (date de l’expiration de l’offre). »

À savoir

Concrétisez toujours vos propositions et contre-propositions à l’écrit. En effet, même devant des témoins, un accord verbal ne vous permettra pas d’obtenir gain de cause devant une juridiction en cas de désaccord avec l’acheteur potentiel. Les conditions des transactions immobilières se déterminent toujours devant une feuille, un stylo à la main !

Une marge raisonnable

Si votre bien immobilier a été convenablement estimé, on considère que la marge de négociation acceptable est comprise entre 3 et 7% du montant initial. Par exemple, un bien proposé à 300 000 euros partira, dans le meilleur des cas, « au prix », c’est-à-dire à 300 000 euros, contre 279 000 minimum en cas de négociation.

Si vous avez reçu plusieurs offres inférieures au prix demandé, il est recommandé de privilégier un acquéreur qui dispose déjà d’un plan de financement. Cela vous évitera les mauvaises surprises par la suite.

Le cas d’une offre au prix

Si vous recevez une offre d’achat immobilier au prix, la loi est claire : vous devez l’accepter. L’article 1583 du code civil stipule en effet que « La vente est parfaite entre les parties, et la propriété est acquise de droit à l’acheteur à l’égard du vendeur, dès qu’on est convenu de la chose et du prix, quoique la chose n’ait pas encore été livrée ni le prix payé ».

Vous pouvez alors aller chez le notaire pour signer, avec l’acheteur, un compromis de vente. Vous avez reçu plusieurs offres d’achat au prix, formulées par plusieurs acheteurs potentiels ? Dans ce cas, vous devez accepter celle de l’acquéreur le plus rapide à vous avoir fait parvenir une offre au prix !

À savoir

Votre agent immobilier vous amène une offre au prix ? Si vous avez signé avec lui un mandat de vente non-exclusif ou semi-exclusif, vous êtes en droit de la refuser, principalement dans l’attente d’une offre plus intéressante et sans intermédiaire. Prenons l’exemple d’un bien vendu 100 000 euros, avec une agence mandatée et rémunérée 5 000 euros en cas de vente grâce à ses services. Dans ce cas, toute offre directe, formulée par un acheteur qui vous a contacté directement, au-dessus de 95 001 euros sera plus intéressante pour vous. En effet, en passant par l’agence, le produit maximal de votre vente ne sera « que » de 95 000 euros !
Bien négocier une offre reçue, c’est l’ultime étape avant la signature d’un compromis de vente ou d’une promesse de vente. Cliquez ici pour en savoir plus sur les différences entre ces deux documents et consultez notre guide consacré à la vente d'un bien immobilier

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