Peut-on vendre un bien immobilier sans passer par une agence ?

Vendre un bien immobilier sans passer par une agence offre certains avantages. Le premier, c’est bien sûr d’économiser les frais d’agence, ce qui constitue une somme non négligeable. De plus, vendre votre bien seul vous permettra de vous organiser comme vous le souhaitez pour les visites et les contre-visites. Enfin, vous permet de fixer librement le prix de vente de votre appartement ou de votre maison !

Les inconvénients de la vente « seul »

Avant de se décider à vendre son appartement ou sa maison sans passer par une agence immobilière, il est important de bien prendre le temps de réfléchir aux inconvénients d’une telle démarche. En effet, il faut les prendre en considération et ne pas les minimiser !

Tout d’abord, il vous reviendra de fixer le prix de vente de votre bien. Ce qui n’est pas toujours facile ! Vous devez veiller à ne pas brader votre logement, même si vous êtes pressé, ni à le vendre trop cher en pensant uniquement à une potentielle plus-value.

Par ailleurs, réaliser une vente sans agence immobilière demande plus d’efforts et d’implication. L’ensemble des démarches à réaliser est assez important. Ce qui peut être, parfois, un peu décourageant.

Enfin, un agent immobilier peut vous aider à consolider vos chances de vendre votre bien immobilier, en effectuant quelques vérifications simples mais précieuses sur la solvabilité des personnes intéressées. En effet, rien n’est plus frustrant qu’un compromis de vente annulé en raison d’une absence de financement, en particulier lorsque cette opération est nécessaire pour ensuite acheter un nouveau logement !

Vous souhaitez vendre votre bien sans passer par une agence immobilière ? Voici quatre conseils à suivre pour y parvenir :

• Rédigez une annonce claire et attractive. Elle doit comporter plusieurs photos de votre appartement ou de votre maison, une description détaillée et honnête du bien, et le prix de vente.

• Contactez un professionnel pour le dossier de diagnostic technique (DDT). Il s’agit d’une obligation légale, qui permet de renseigner le futur acquéreur sur les caractéristiques techniques du logement mis en vente. Différents diagnostics sont obligatoires, en fonction du type de bien : électricité, gaz, loi Carrez, performances énergétiques…

• Présentez un logement propre et bien rangé. Des visites sont organisées ? Aidez vos potentiels acquéreurs à se projeter dans votre bien et à ne pas être freinés par les travaux/réparations à potentiellement réaliser.

• Libérez votre emploi du temps. Vendre un bien sans agence immobilière, cela demande du temps, que ce soit pour préparer le logement, le faire visiter, ou pour l’ensemble des démarches administratives. Si vous ne souhaitez vraiment pas vous faire aider par une agence, libérez quelques créneaux dans votre agenda, vous en aurez besoin.

Votre cuisine est en mauvais état ? Il n’est pas nécessairement conseillé de la refaire totalement pour vendre plus vite. En effet, vous pourriez penser qu’une telle opération aiderait vos visiteurs à s’imaginer vivre dans votre bien. Cependant, ils peuvent aussi estimer que celle que vous avez installée ne correspond pas à leur goût… et ne pas faire d’offre, par peur des travaux à réaliser. Si votre cuisine vous handicape pour la vente, le plus malin est de retirer les meubles et électroménagers, pour présenter des murs propres et blancs. C’est d’autant plus vrai que votre acheteur pourra intégrer sa future cuisine au financement de son achat immobilier !

Au-delà de la recherche d’acquéreurs, la vente d’un bien sans passer par une agence immobilière est exactement la même qu’avec un mandat de vente immobilière. Une fois l’acheteur trouvé, vous devrez rédiger et signer un compromis de vente, reprenant notamment la description du bien immobilier, son prix et la date prévue pour la vente effective.

Ensuite, la signature de l’acte de vente définitif, chez le notaire, devra intervenir trois mois après la signature du compromis de vente. C’est lors de ce rendez-vous que vous devrez remettre les clés de la maison ou de l’appartement – bien sûr, en échange du règlement. La vente sera actée lorsque l’acte authentique aura été signé par les deux parties (l’acheteur et le vendeur) et le notaire.

Vendre son bien sans agence immobilière peut sembler séduisant, notamment parce que cela permet de conserver l’ensemble de l’argent de la vente sans rémunérer d’agent. Mais il faut gardez à l’esprit que cela implique des délais moyens plus longs pour finaliser le projet. À vous de voir où se trouve votre priorité : s’il s’agit surtout de vendre vite, mieux vaut se tourner vers une agence, qui vous aidera à gagner du temps en fixant le bon prix et en s’appuyant sur son réseau d’acquéreurs potentiels !
Consultez notre guide consacré à ce sujet