Comment fixer le prix d’un bien immobilier ?
Déterminer le prix de vente de son appartement ou de sa maison – et surtout, identifier un tarif cohérent avec le marché –, c’est la clé pour une vente immobilière rapide et juste. En revanche, il n’est pas toujours facile de trouver le bon prix, notamment parce que l’on peut être tenté de le surestimer (en raison d’un important reste à payer sur le crédit immobilier, d’un besoin de financement pour un autre bien, d’une forte valeur affective…). Alors, comment fixer le prix de son bien immobilier ? Voici une méthode efficace !
Trouvez le prix de vente moyen au m2 dans votre quartier
En France, de nombreux simulateurs permettent de connaître le prix au m2 d’un bien immobilier, en se basant sur un historique public des ventes réalisées récemment. C’est la première démarche à accomplir pour savoir à quel prix proposer votre appartement ou votre maison.
Sur la plupart des sites, il vous suffira d’entrer l’adresse de votre bien, pour obtenir une estimation du prix au m2 – voire une fourchette de prix. Il s’agit là d’une excellente base : il va ensuite falloir l’affiner. Vous pouvez d'ores et déjà estimer la valeur de votre bien sur Properstar en cliquant ici : Estimex votre bien
Déterminez la surface de votre logement avec précision
En immobilier, très souvent, la surface de votre bien correspond à la surface Carrez. Le prix du logement à vendre correspond ainsi au prix au m² que vous avez trouvé, multiplié par la surface Carrez.
Cependant, si votre bien comporte d'autres surfaces habitables, il est recommandé de les comptabiliser dans le calcul de votre prix de vente via un système de pondération, en utilisant les coefficients suivants :
- Sous-sol aménagé : 0.3
- Combles aménageables :0.3
- Surfaces mansardées : 0.5
- Balcon : 0.3
Par exemple, pour un balcon de 15 m², vous pouvez ajouter 3m² supplémentaires à votre surface !
Bon à savoir
La surface exprimée en loi Carrez concerne les logements en copropriété, même si en pratique, elle est utilisée aussi pour les maisons individuelles. Son calcul ne tient pas compte de la surface occupée par les murs, les cloisons, les marches, les cages d’escalier, les gaines, ainsi que les embrasures de portes et fenêtres.
Comparez votre bien à ceux présents sur le marché
Une fois ce prix « de base » obtenu (en multipliant le prix moyen au m2 par la surface de votre logement à vendre), lancez-vous dans une étude comparative. Quelles sont les caractéristiques des biens présents sur le marché, autour du vôtre ? Lui sont-ils supérieurs, ou inférieurs ? Quels sont leurs points forts et leurs points faibles, du point de vue d’un acquéreur potentiel ?
Une fois ce travail effectué, vous devriez pouvoir obtenir une fourchette de prix pour votre bien à vendre. Vous pouvez envisager une marge de négociation, en le proposant à un tarif dans la fourchette haute, tout en gardant à l’esprit que vous pourriez avoir des propositions d’achat en bas de cette fourchette.
Bon à savoir
Les sites de diffusion d’annonces immobilières disposent de filtres, pour affiner petit à petit votre recherche, en fonction de la superficie, de l’état du bien, de son orientation géographique, de ses équipements, de sa composition… N’hésitez pas à vous servir de ces filtres pour vous rapprocher au maximum des caractéristiques de votre logement ; vous aurez ainsi une idée plus précise de ce que pouvez attendre, d’un point de vue financier, de la future vente de votre bien.
Faites appel à une agence immobilière
Vous n’avez pas le temps d’effectuer les recherches évoquées dans les paragraphes précédents, et/ou vous craignez de vous tromper ? Le plus sage est sans doute de vous tourner vers une agence immobilière.
En effet, un agent immobilier saura, grâce à sa fine connaissance du secteur dans lequel se trouve votre bien, vous aider à fixer le bon prix. Un prix qui :
Ne sera pas trop élevé, et donc ne ralentira pas la vente ;
Ne sera pas trop bas, et vous garantira d’obtenir les fonds auxquels vous avez droit pour, par exemple, financer un nouveau projet immobilier.
Les trois informations à retenir
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Bien fixer un prix immobilier, c’est trouver le juste équilibre entre un prix bas, qui permet de vendre vite mais sans forcément faire de plus-value, et un prix haut, qui représente une belle promesse qui mettra probablement plus de temps à se concrétiser.
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En vous appuyant sur les annonces de biens immobiliers déjà en ligne, vous aurez une bonne estimation du prix que vous allez pouvoir obtenir de votre logement ;
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En cas de doute, demandez une estimation à une agence immobilière qui connaît bien votre secteur. La plupart du temps, elle est gratuite et ne vous oblige en rien à signer un mandat de vente.
Vendre un bien immobilier, c’est un ensemble de démarches et de points de vigilance, à avoir constamment à l’esprit. Pour vous aider, nous avons rédigé un « guide du vendeur », à consulter dès la rédaction de votre annonce de vente d’appartement ou de maison. Consultez-le ici !
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